Si vous pensiez que le marketing d’influence était simplement une tendance passagère, vous vous trompiez ! En effet, envisager l’année 2023 sans inclure le marketing d’influence serait comme tenter de faire un marathon sans chaussures : une vraie tâche ardue !
La puissance du marketing d’influence est incontestable, et les entreprises qui cherchent à atteindre leur public cible ne peuvent plus se permettre de l’ignorer. Collaborer avec des influenceurs est devenu une stratégie marketing très en vogue, et pour cause : elle fonctionne !
Avec cette pratique, les entreprises peuvent atteindre leur public cible de manière plus efficace, augmenter leur notoriété et leur visibilité, tout en obtenant un retour sur investissement plus important. Comprendre le funnel du marketing d’influence est donc crucial pour maximiser votre ROI et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Les 3 phases clés
Les 3 phases clés du funnel de marketing d’influence sont indispensables pour atteindre vos objectifs de marketing. Il est donc crucial de comprendre chaque étape en détail, car chacune d’elles jouera un rôle essentiel pour atteindre vos objectifs marketing. Alors, accrochez vos ceintures et découvrons ensemble ce que ces étapes impliquent.
Le funnel du marketing d’influence se compose de trois phases :
La phase de sensibilisation : C’est le moment où vous attirez l’attention de votre public cible en mettant en avant votre marque et votre message. Cette étape est essentielle pour augmenter la notoriété de votre entreprise et faire connaître vos produits ou services.
La phase de réflexion : À ce stade, votre public commence à s’intéresser davantage à votre marque et souhaite en savoir plus. Vous pouvez alors utiliser des influenceurs pour établir la confiance et la FOMO (Fear Of Missing Out) envers votre marque. Cette étape est cruciale pour encourager votre public à passer à l’étape suivante.
La phase de conversion : C’est la dernière étape du funnel où votre public est prêt à effectuer un achat. À ce stade, vous pouvez utiliser des influenceurs pour inciter votre public à passer à l’action. Cette étape est importante pour maximiser votre retour sur investissement et obtenir des résultats concrets.
Mais avant d’explorer ces phases en détail, revenons sur le concept du funnel marketing.
Comprendre le concept de funnel
Le concept de funnel de vente peut sembler complexe, mais en réalité, il s’agit simplement de comprendre le chemin que suit un client potentiel, de la prise de conscience à l’achat. Le funnel du marketing d’influence utilise cette même approche, en utilisant des influenceurs pour promouvoir des produits et services auprès d’un public cible. En résumé, il s’agit de guider les clients potentiels à travers le processus d’achat grâce à l’influence des médias sociaux.
Pour y parvenir, le funnel de marketing d’influence utilise différentes étapes pour faire découvrir la marque aux clients potentiels, leur présenter les produits ou services, développer leur confiance et leur intérêt, et finalement les inciter à l’achat. Cette stratégie est conçue pour créer un parcours client sans faille, en utilisant l’influence et la crédibilité des influenceurs des médias sociaux pour augmenter la notoriété de la marque et les ventes.
Bien que le modèle le plus simple du funnel de marketing d’influence se compose de trois phases, il peut en inclure jusqu’à six, selon les besoins et les objectifs de la campagne.
Revenons maintenant à nos trois phases principales évoquées plus tôt.
La première étape clé : le Top of the Funnel (sensibilisation à la marque)
Le Top of the Funnel (TOFU), ou la phase de sensibilisation, est la première étape clé du funnel de marketing d’influence. Sa finalité ? Faire connaître la marque à un maximum de personnes.
À cette étape, vous devez donner des informations à votre communauté et répondre à toutes les questions qu’ils peuvent avoir. Il est important de montrer que votre produit ou service correspond parfaitement aux besoins de votre groupe cible. Une fois que votre audience connaît votre marque, l’objectif est de susciter leur intérêt pour votre offre. La première étape est d’éveiller leur curiosité par un premier engagement.
Afin de mesurer le succès de votre programme de marketing d’influence, il est crucial d’établir des indicateurs de performance, ou KPI. Voici quelques-uns des KPI les plus importants pour suivre la notoriété de votre marque :
Ces indicateurs vous permettront de mesurer l’efficacité de votre programme de marketing d’influence et d’ajuster votre stratégie en conséquence pour atteindre vos objectifs de notoriété de la marque.
La deuxième phase : Le Middle Funnel
Vous voilà maintenant au cœur du « Middle Funnel », l’étape cruciale pour éveiller l’intérêt de vos potentiels clients ! Pour y parvenir, n’hésitez pas à partager davantage d’informations sur votre secteur d’activité et votre marque afin de renforcer votre connexion avec eux. Bien que la clé pour susciter l’intérêt des clients ne soit pas magique, travailler en collaboration avec des influenceurs peut être un véritable atout, surtout s’ils connaissent bien leur public et ses attentes.
Et pour mesurer l’efficacité de votre stratégie, quoi de mieux qu’une bonne évaluation de l’engagement de vos clients potentiels ? En surveillant des indicateurs tels que le taux d’engagement et le rapport entre les likes et les commentaires, vous pourrez juger de l’impact de vos efforts marketing. Ces données essentielles vous aideront à ajuster votre approche si nécessaire et à rester sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs marketing. Gardez ces métriques en tête et vous pourrez mener à bien votre stratégie de middle funnel avec succès !
Le Bottom Funnel : la dernière étape clés de l’entonnoir
Nous voici arrivés au fond de l’entonnoir, là où se joue le succès ou l’échec de votre stratégie marketing. Votre objectif est clair : convertir vos clients potentiels en véritables fans de votre marque. Pour mesurer le succès de votre campagne, à ce stade-là, vous pouvez utiliser une variété de techniques, telles que les liens d’affiliation, les codes de réduction, les tags et les pages de renvoi traçables.
Fojow tips : Il est important de suivre les objectifs et les métriques appropriées à chaque étape du funnel pour optimiser vos campagnes de marketing d’influence et maximiser votre taux de conversion.
Pour clôturer en beauté, si vous souhaitez booster vos ventes à cette étape du funnel, travailler avec des créateurs de contenu influents est la clé. Optez pour les micro et nano-influenceurs pour cibler un public engagé qui a tendance à faire confiance à leurs recommandations. Mais rappelez-vous que la réussite ne se résume pas qu’aux ventes, il est également crucial de fidéliser vos clients pour qu’ils reviennent régulièrement. La fidélisation est la clé du succès !
Merci beaucoup,
